第五零四章 谈判其实都是套路(第1/2 页)

来到瓦剌人营地的时候，丁逸柳才发现自己的猜测一点都没错。

这个本只是和硕特部落的营地上，竟然还有绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些大部落的旗主，以及辉特等小部落旗主在等着迎接自己。

而那位第一个赶来吓唬他的年轻人，他现在也知晓身份了，就是和硕特旗主的小儿子。

听闻了小儿子迎接时吓唬自己的事儿后，和硕特那位胡子茂盛的旗主，当着众人的面狠狠训斥了一番他的儿子，然后恭敬地向丁逸柳致歉。

丁逸柳能说什么？

他当然看破不说破，很恭敬谦逊地连连讲着‘小旗主也是为了部落的安全着想嘛’，‘年轻人总是会毛躁一点的’，以及‘其实小旗主人还是很好的’吧啦吧啦之类的。

如此懂事儿的回应，外加一条条鲜艳美丽的彩绸送出去，丁逸柳瞬间成为了这个营地的尊贵客人。

一个个强壮如山的旗主张开双臂，亲热的将他抱进怀里。每个人要不能将丁逸柳勒死，要不能将他熏死

也就是这一刻，丁逸柳忽然有些明白，何瑾为何不愿意亲自带队了：除了他现在的身份已不适合之外，估计就是怕来这么一遭虐待。

到了金帐后，丁逸柳便享受到了诈马宴的待遇。

早在蒙郭勒津部落的时候，他对诈马宴的规矩和流程已一清二楚。此时从容娴熟地配合起来，自然让这些旗主们刮目相看。

更别提他本身还是一位饱读诗书的秀才，那份儒商的魅力一散发开来，立时更引得旗主们自惭形秽起来。

可无论酒宴如何热闹和谐，该谈生意的时候还是免不了的。

欣赏完具有蒙古特色的舞蹈后，和硕特那位胡子奔放的旗主，便笑着叽里呱啦地说了一番话。

一旁的翻译听后，当即翻译道：“旗主说感谢我们此番带来的货物，他们已经检查过了，都是部落里最急需的，愿意出大价钱买下。”

果然都是套路，明着请吃饭，暗地里就把俺的货车查了一遍。

好在丁逸柳也不奇怪，甚至还忍不住微微一笑：来了这么多瓦剌的旗主，又摆下了诈马宴如此隆重的宴会，竟然只买那么一点点物资，真当我丁某人是二傻子？

很明显，这些人就是等待着自己先开口，然后他们再借坡下驴答应下来。

于是，他也就跟着装糊涂，开口回道：“感谢旗主的慷慨，那些货物不过是我们大人的一点小心意。说什么买不买的，实在太见外了。”

言下之意，就是我可是做大生意的人儿。就那点儿小物资，你们都拿去拿去，送给你们了，不要钱。

这一下，旗主们脸上的笑就僵了一下：这汉人，不按套路出牌啊！

在他们的地盘儿上，丁逸柳无论是耍横，还是卖乖，他们都能令其乖乖就范。可偏偏丁逸柳如此大气，就让他们毫无办法了。

难道，真就做这么一笔小生意，以后不来往了？

可气人的是，随后的丁逸柳死活就不再谈生意的事儿，开始跟这些土老帽儿大讲特讲明朝的什么茶道啊、诗词歌赋啊、青楼戏园了，还有天南海北的美食了，街面上琳琅满目的货品了

他本来就出身富贵家庭，读书后更是多了几分儒雅气质，经历何瑾一番摧残和影响后，可谓脱胎换骨。

接着重新走向了人生巅峰的这位商界大佬儿，无论口才、能力、情商还有控场能力，足以甩大明死读书士子好几条街。

尤其在吃喝玩乐这种事儿上，更是比那些纨绔二代强上百倍！

那些纨绔只能越玩儿越空虚，陷入欲望当中无法自拔。可人家玩了之后却能当作谈资，当成自己的优势！

随着他娓娓的讲述，金帐里这些旗主们，不由沉浸在丁逸柳编织的世界里。

那个世界是他们想都不敢想的天堂，仿佛在丁逸柳的口中，大明朝随便一个乞丐，都比他们这些尊贵的旗主过得滋润痛快！

很快，辉特那些个小部落的旗主，便一个个开始按捺不住了。

尤其辉特部落的旗主，不得不打断丁逸柳的描述，问道：“这位丁大人，先别说大明朝的美好了，你的物资难道只打算往这里运送一次？”

没办法，人穷志短。

别说辉特部落的旗主没骨气、沉不下心来，谁守着几万穷酸可怜的部落子民，都会焦灼地吃不下饭。

何况此番只有那么一点点货物，和硕特、绰罗斯、杜尔伯特、土尔扈特这些部落别说分给牧民了，连他们部落里的贵族都不够分，更别说辉特这些小部落了。

丁逸柳这会儿就忍不住笑了，道：“这位旗主，实在很抱歉。我们旗主虽然跟大明达成了通商互市，可大明那里对蒙古部落还是很仇视的。”

“数百名的朝臣在左顺门叩首请愿，逼得陛下不得不拿出了廷杖的手段，才将反对的声音压了下去。”

说着，丁逸柳还痛苦地摇了摇头，继续道：“也因为如此，通商互市虽然谈成了，可也就是纸面上的谈成。