第96(第1/3 页)

“嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。

就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。

虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在深圳做线上挂号吧？！”

“有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静地说道，“你先别急，这是一个大大的利好。”

虞红满脑门的疑问：“利好？”

“对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？”

方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。”

“第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。”

“第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。”

“这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。”

“公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。”

方卓喘了一口气。

虞红消化着这一堆话，慢慢地说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？”

“嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？”

方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。”

虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？”

“对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。

“可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。

方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？”

虞红：“……”

她愣了半晌。

“政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。”

“……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。”

“我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。”

虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？”

“政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做b2c，线上卖药怎么样？”

线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。

但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。

时间不是问题，路线才是关键。

“比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。”

“这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到合肥还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。”

虞红担心地问道：“你没在瞎扯骗我吧？”

“我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。

“红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。

方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？”

“呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙江省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。”

“是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。

虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。”

“对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油