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具。

蒋勋看着，问，“你怎么了？怎么突然一下，眼睛红了？”

傅云娇揉了下眼尾说，“没事，有点累而已。”

“累了你上楼歇一会，店我来看。”

“好。”

傅云娇收拾完桌面，慢慢走上楼。

楼梯尽头，她停下，转身回望楼下的人。

他很年轻，和他离去时一样年轻。此刻正举着手机，认真对着左手拍照。

眉眼唇边皆是笑意。

傅云娇在那一刻，从他身上看到了他们的相似性-热烈，纯粹。

年少时，她总以为一眼能到白头。

后来才知道，人生太长，太久。很多东西如流沙，转瞬即逝。

所以傅云娇问自己，她当真看不出蒋勋的真心吗。

是吗？

不是吗？

答案都不重要。

因为太过珍贵的事物，总会消失在她的生命中。

就像划过夜空的刹那火焰，耀眼之后，只剩下无尽的悲凉。

所以不如不想，所以宁愿不曾拥有，

一碗面

苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容，对着镜子不断练习喊三二一上链接。

练了一遍又一遍，苏妙总觉得气势差点什么，想了想，拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板，这个价格不能再低了不行，今天我一定要给直播间的家人谋福利，把价格打下去！」的拉扯戏码。

她自己是演得激情澎湃，赵北北却如坐针毡。

一张小脸憋得通红，颤颤说，“妙妙姐，我我可不可以不演这个啊”

“当然不行。”苏妙一口回绝，以种过来人的口吻，教育赵北北道，“你想挣钱，就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱！来，你跟我一起喊，宝宝们，请给主播点点小心心，点点关注吧，爱你们哟~”

苏妙对镜比了颗心，结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…

背后赵北北窘得抓耳挠腮开不了口

蒋勋路过，扫了眼赵北北小可怜模样，笑说，“苏姐不至于，我们这又不是要卖九块九三包，再多加一包。你不用费那个劲，就正常和观众互动，介绍产品，聊聊天就好。”

“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。

打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。

但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”

“质感？”苏妙不太理解这个词。

蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”

蒋勋顿了顿，总结说，“这叫提供情绪价值。”

苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。

虽然这对她来说，前期还真不大适应。

正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。

做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。