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音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。”

“克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。”

戚赫描述自己工作中的观察。

方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。

易科的1和p1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？

用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？

这个人力……

方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。

人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？

“大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？”

“留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。”

会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。

激进

第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。

财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。

临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。

晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。

易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。

同时，还得衡量人力的使用与捏合。

四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。

方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。

至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。

商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。

方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。

熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？

方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊晓鸽聊了聊。

这一聊就是两个小时，熊晓鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。

末了，他问起idg美国的接触。

“我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iic。”

熊晓鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边地问道：“国内呢，同步上线iic吗？”

“上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录p3格式的功能，国内几乎用不到。”

他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。”

熊晓鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？”

“我也可以去香港上市啊。”方卓如此回答。

熊晓鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”

方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。

通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。

方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，p1的512差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。

而1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。

相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，10g的报价是135美元。

这种水涨船高是容易被消